| 去年（07年）元旦假后，班上不少原本学习认真的中等生上课时变得无精打采、心不在焉，那些差生更是心浮气躁、心猿意马。通过个别谈话，我弄清了事情的原委。
上期半期考试后，不少选修理科的同学请求转到文科班学习，于是，我被任命为新组建的文科班的班主任。同学们十分珍惜这次机会，个个精神焕发，如饥似渴的学习。“元旦”期间，他们的一些技校同学动员他们读完高二后去读职高大专班，理由是读职中比读大学花钱少、见效快，又有就业保障；再说作为一所农村的普通高中，多数学生成绩差，觉得升学无望；何况就算拼死拼活的考一个普通大学，那高昂的学费和不到八成的就业率又怎比轻轻松松的去读职高大专更让人心动呢？
该怎样做才能把同学们的心收回到学习上来呢？我通过演讲、辩论、主题班会等形式，激励大家树立远大的志向，但收效甚微。叶老指出：“学习贵在兴趣，兴趣出勤奋，勤奋出天才。”俄国教育家乌申基斯说：“缺乏兴趣的学习是痛苦的，它会扼杀学生探索真理的求知欲。”可见，激发学生的兴趣，是使他们找回自信，安心学习的前提。管理心理学的研究也表明：动机是激励人们行动的主观原因和力量源泉，需要是动机产生的基础和根源，兴趣则是需要转化为动机的催化剂。而要培养学生的兴趣，对于那些早已被各种考试考得自卑麻木的同学而言，最重要的不是“失败是成功之母”，而是“成功是成功之母”，得让他们体验到成功的乐趣。实践证明，运用成功教育的心理效应，充分尊重、信任、依*和发动学生，使他们把学习看作自己的需要而对学习产生浓厚的兴趣，进而在强烈的动机的支配下自觉学习，是使学生由“要我学”的外在压力内化为“我要学”的内在动机的有效方法。
心理学家凯尔曼提出了态度转变的“三阶段理论”，他认为学生态度的转变可以划分为三个连续的阶段：服从（即迫于外力，口服心不服）→同化（即自愿改过，易反复）→内化（即通过正强化，心服口也服）。我的做法是：
一 充分尊重和信任学生，运用自己人效应和期望效应进行开启，使学生产生学习的需要。
由于后进生缺乏上进心和明辨是非的能力，对周围的人（尤其是师长）和环境有隔膜感和敌意，转变他们的学习态度不能采用居高临下的说教，而应当运用自己人效应进行巧妙的开启，使他们敞开心扉来悦纳你；还要充分尊重和信任他们，运用期待效应，增强其自信心，他们才有可能把学习当作自己的需要。
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自己人效应指目标对象感到劝导者与自己在某些方面相似就很容易接受他们宣传的观点和思想。如果你试图改变某人的观点、态度，你越使自己等同于他，就越具有说服力。我通过摸底，发现班上有几个同学去年暑假曾打过工，邻班还有一个在广州打了半年工的补习生。我请他们现身说法，谈他们打工的感想。结果，由于这几个同学当初和现在班生不少同学的想法一致，而自己现在最想说的则是“知识就是力量，知识改变命运”，同学们便产生了同病相怜的感觉，认同了那几个同学的观点。几天下来，想读技校的同学情绪稳定了。
期望效应指对目标对象寄以厚望会对其产生巨大的激励、指导作用，使之表现出补充和加强劝导者期望的行为，其核心是充分尊重和信任学生。那些中差生之所以想读技校，重要的原因就是屡考屡败，对自己丧失了信心。于是，我与各科任教师会诊后，分别与他们进行了畅谈，并与之一起制定了医跛突优、注重学法的学习策略。然后，通过家长、年级组长、科任教师、其他同学，暗示他们学习很有潜力，上课也给他们以额外的关注、激励和指导，月考再适当降低要求。两个月后，他们中的不少学生均有了进步，其中一个还高兴的对我说：“老师，开始还以为你是诓骗我的，没想到，我读高中以来，语文第一次及格了。”
二 充分依*学生，运用同化效应和内滋效应进行鼓励，使学生学习的需要得到强化而产生浓厚的兴趣
后进生固有的不良行为的矫正是一个长期的、反复的过程，又很容易受到不良习气的影响，因此，转变他们的学习态度要营造良好的学习氛围和社交氛围，运用同化效应进行正强化；还要充分依*他们，运用内滋效应进行褒奖，使他们尝到久违的胜利果实，学习的需要就会在强化中变成对学习的浓厚兴趣。
同化效应指人们的态度和行为逐渐接近参照群体或参照人员的态度和行为的过程，是个体在潜移默化中对外部环境的一种不自觉的调适。就是人们常说的“近朱者赤，近墨者黑”。俗话说“人以类聚，物以群分”，差生往往和差生来往，其伙伴群朝着不良方向越滑越远，各自的不良行为受到同伴的强化和激励，并在态度和行为上作出一致性的调整，使自己逐渐接近伙伴的不良态度和行为，这种情况属于负同化，也就是“近墨者黑”，这是学生态度转变工作中应当力求避免和慎重对待的。我仔细分析了他们的人际氛围，和交际圈，看他们跟哪些优生有共同语言，再与他们磋商后，将其与他们能接近的优生编坐在一起，为他们寻找新的伙伴，营造新的学习环境。不久，班上便有了许多“小老师”，学风开始好转。
内滋效应指通过多种形式的反馈，为学生提供更多的成功的机遇，使他们自我的诸种才能和全部潜能能够完全充分的发挥出来，从而乐意重复以期获得新的成功，换取更多自我实现的满足。一方面，我通过激励性作业评语，上课多给他们展示的机会来调动其积极性；另一方面，我注意发挥他们在体育、艺术、交际方面的优势，让他们在办板报、书画展、运动会、文艺汇演等方面体验成功的乐趣，从而既增强了集体的凝聚力，又使他们信心百倍的投身于学习之中。
三 充分发动学生，运用登门槛效应和助长效应进行正强化，使学生在强烈的动机支配下，自觉的学习。
在后进生的转化过程中，我们还要运用登门槛效应对他们提出适宜的目标要求，这样，有利于他们变压力为动力；同时，还可以利用中学生的好胜心理充分发动学生，运用助长效应，让他们在学习小组中开展学习竞赛，从而在强烈的动机的支配下，自主学习。
登门槛效应指先向目标对象提出一个较小要求，对方不好拒绝，而一旦接受了这个要求，为了维护自我的一致性，就很难拒绝较高的要求了，“跳摘”理论就是这个意思。教师要从学生的实际出发，循序渐进，逐步提高要求，使学生感到力所能及，比一步到位要好得多。我针对他们各自不同的起点，要求他们在期末考试中力争上升10到30分不等，有艺体潜能和爱好的同学可以选修体育和艺术。结果，他们都信心百倍的表示“自己一定行”，而且学习的劲头也更足了。
助长效应指多数个体在团体状态或与他人竞争的状态下，工作效率要比单独一个人工作时高，平时我们说的“下棋找高手”就是这个道理。我与他们协商后，将其与比他们好一点的优生搭配，展开互助和学习竞赛。现在，班上初步形成了人人不甘落后，你追我赶的良好学风。
意大利诗人但丁深情的写道：“情像清泉，可以浇灌干涸
的土地；情像阳光，可以温暖冷缩的心灵”。在后进生学习态度的转变工作中，教师尤其需要饱满的激情，才能催开即将枯萎的花朵。 Tags：运用,成功,教育,心理,效应 | 
