华为擎云发布解决方案合作伙伴新政策，携手“同路人”共赴行业数字化新未来

2023年华为开发者大会（HDC.Together）于8月4日至6日在东莞松山湖举办。在华为擎云生态创新展区，华为擎云系列笔记本、平板、台式机、打印机等终端产品展示出了超强的商用办公能力，得到了参观者认可。

与此同时，华为擎云宣布正式启动首届华为擎云生态创新大赛，将与业界共探商用场景的新未来，并发布合作伙伴扶持新政策，希望与合作伙伴一同构建全行业解决方案和拓展行业市场，共创繁荣行业新生态。

全面布局终端商用产品，开放擎云创新能力平台

随着数字化转型不断加深，商用终端发挥的作用日渐重要；同时伴随AI成为各行各业的新型生产力，携手合作伙伴推动企业全面走向数智化成为行业新趋势。对此，华为擎云创新能力平台全面对外开放，从平台、行业、资源三大维度为合作伙伴提供全面开放的能力支撑，共筑繁荣开放的行业生态体系，并结合不同细分场景，打造兼具创新和竞争力的行业解决方案。

为了与合作伙伴共创更具价值的行业解决方案服务客户，华为擎云发布了与生态伙伴联合创新的“5+1+N体系”，其中5是指基于HarmonyOS，面向擎云生态伙伴提供智慧办公、安全可信、资源管控、生态融合和通用服务5大开放能力；1是指1套伙伴联合创新模式，通过共同定义价值场景、联合打造交付样本、项目批量交付复制3阶段加快创新速度，降低试错成本，敏捷交付提升ROI；N是指联合伙伴找到价值行业的价值场景，围绕客户体验旅程共同寻找创新焦点。目前华为擎云生态伙伴联合创新模式已经在教育、金融、能源等重点行业实践落地，取得不错成果。

华为终端业务大中华区副总裁、政企业务部部长贺磊曾表示：“在数字经济的浪潮下，终端行业呈现出向移动化、多场景、多形态、多终端的发展趋势”。客户需求、伙伴关系也在伴随着数字化规模的扩张和数字化应用的深入不停演变。基于此，华为擎云提出未来的解决方案研发将转变为“A+B→C”的合作模式。A代表华为提供的终端产品，B代表的解决方案伙伴提供的面向不同行业的应用生态。“+”则代表着华为擎云创新能力平台及开放能力，只有“A+B”的合作模式才能最终孵化出能够更好地满足千行百业客户需求的C，即行业解决方案。

在该合作模式中，华为擎云明确自身能力边界，专注于搭建一个开放共创的平台，并充分发挥好“加号”能力，通过将底层技术及基础应用能力全面向合作伙伴开放，让更多的合作伙伴能够借助华为擎云这个“窗口”赋能行业数字化转型升级。

华为擎云发布合作伙伴政策，全面助力伙伴发展

在生态的核心主张外，对于生态伙伴最关心的权益体系，华为擎云同样进行了全面的能力加持。为进一步满足千行百业数字化转型的场景需求和业务应用需求，同时号召更多有合作意愿、有行业经验的解决方案合作伙伴加入，华为擎云还面向解决方案合作伙伴推出了扶持新政策，旨在让优秀的伙伴可以获得更优质的服务和资源，实现与伙伴持续、健康合作。

在合作伙伴选择上，华为擎云会基于不同合作伙伴具备的软/硬件独立开发、咨询、集成和服务等能力，并根据市场需求，分级提供量身定制合作权益，使合作伙伴与华为擎云在合作过程中分工更明确、合作更紧密、收益更丰厚。

在伙伴能力提升方面，华为擎云通过为合作伙伴提供应用开发工具包、多项能力认证证书，以及华为终端研发专家支持和创新方案联合设计，助力合作伙伴能够充分应用华为擎云的技术红利。

在营销支持方面，华为擎云特别加强同合作伙伴的联合营销，充分利用线上渠道推广、线下展会展台露出，以及华为终端商用官网曝光机会，帮助伙伴快速拓展市场，提升品牌曝光和市场影响力的同时，共同实现市场和品牌双增值。

在销售和战略支持方面，华为擎云不仅为伙伴持续提供高质量的商机支持和全面的产品培训，帮助伙伴更好地适应市场变化和客户需求，提高自身竞争力。同时还面向广泛的合作伙伴制定了个性化的激励政策，以及牵头行业头部伙伴为行业建立标准，以此实现发展和合作的可持续性。

数字化发展的趋势下，华为擎云将卓越品质、创新科技、安全可靠的端到端商用产品及解决方案带给企业客户，致力于以科技推动数字化转型进程，成为大中小企业及政府实现数字化转型道路上的“同路人”，号召越来越多的合作伙伴加入擎云生态共建，共同构筑产品和解决方案的核心竞争力，开启商用领域新篇章。