2.2 推销品 课件(共15张PPT)- 《推销理论与实务》同步教学(大连理工 )资料可供大连市地区适用。
大致详情:(共15张PPT)任务2 推销要素知识目标技能目标任务导入2.1 推销人员2.2 推销品2.3 推销对象2.4 推销要素的协调任务小结实训项目知识目标1.认识到推销对象是分层次的2.掌握推销方格理论、顾客方格理论3.熟悉吉姆公式的基本内容返回技能目标1.准确理解推销品的层次及推销活动中质量与实用性的关系2.明确推销要素之间的相互关系及在推销活动中的地位3.了解推销人员的基本礼仪返回2.2 推销品2. 2. 1整体产品整体产品是指能提供给顾客(市场)以满足某一需求或欲望的有形与无形的任何东西。它包括具有特定形态、体积、重量、味道、色彩、式样等能用人...
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