代言人焕新，品牌升级，读书郎：25岁电教玩家的新出路是什么？

IDC的数据显示，仅2023年上半年，我国学习平板市场出货量约220万台，同比上升337.2%。

“新入局的硬件厂商越来越多，从增长潜力看，学习机市场将在未来两三年内都处于高速增长阶段。”业内专家分析说。

然而，市场的拓展也意味着竞争加剧，包括好未来、作业帮等在内的多家教培机构均已入局学习机市场，教育硬件赛道变得拥挤。

传统的电教“三巨头”：步步高、读书郎、优学派面临互联网和教培巨头的围剿，受到了较大冲击。

近日，读书郎官宣新晋代言人阵容，邀请邓莎&大麟子母子为品牌站台。

这也是读书郎继2022年IPO成功后又一重要的战略动作。标志着读书郎以焕新的姿态，再次站在智慧教育生态的前沿，探索电教玩家的新出路。

代言人焕新，注入活力

凭借着“我的学习好，爸妈没烦恼！”“学生平板就用读书郎！”等广告词，读书郎成为了大批80后和90后的“童年回忆”。这些年，读书郎陆续签约了吴磊、华晨宇、朱丹等一线明星为其代言。如今再度引入邓莎&大麟子母子担任新晋代言人，也展现了读书郎破局的决心。

作为实力派演员，邓莎以其精湛的演技和亲和的形象赢得了观众的广泛好评；大麟子则以其聪明可爱、阳光向上的形象深受大众喜爱。他们母子间的互动充满温馨与乐趣，与读书郎所倡导的“相伴成长，快乐学习”的理念高度契合。邓莎与大麟子的携手代言，能够建立起消费者与品牌之间的情感纽带。

产品线布局优化，满足多元需求

2024年1月，读书郎官宣与萌酷宝正式达成战略合作，成立合资公司，将产业布局延伸至智能家居领域。此次合作，将融合双方优势，大力发展AI学习桌椅及智慧家居周边产品，布局数字化家庭教育新场景。

由此可见，除了在营销方面的动作之外，读书郎在产品线布局上进行了深度优化。基于对当前教育市场趋势的深刻洞察，推出覆盖K12全年龄段的智能教育硬件、软件及服务，包括智能平板、智能手表、词典笔、护眼台灯、听力宝、AI学习桌椅等互联互通的智慧教育生态。

软硬一体，构建智慧教育生态闭环

回顾读书郎的25年发展历程，可以说是一部电教行业的传奇史。从最初的电教产品生产商，到如今智慧教育生态的构建者，读书郎始终站在行业的前沿，引领着电教行业的发展潮流。

25年的积累和沉淀，读书郎的强势之处不仅在于深耕的线下渠道，更在于自主研发的教学资源。据官方数据显示，读书郎的累计教学研发投入超过12亿元，布局了北京、黄冈、中山、珠海四大教育科技研究院，为产品和平台提供优质的教学资源和内容支持。

近期，读书郎也在致力于通过将先进的AI技术、大数据分析与优质的教育资源深度融合，为学生提供个性化、精准化的学习方案。读书郎梦想教育大模型的推出就是其中一个例证：搭载教育大模型后的软件能够实现一对一精准批改与辅导，为用户提供更加多元化、全面化的学习体验。

品牌持续升级，资本运作活跃

长久以来，读书郎主要依赖线下分销渠道，2023年，读书郎线下经销商销售营收比重达75.2%。当下，学习平板乃至整个教育硬件市场都在呈现产品为王、体验为王的特征，读书郎以线下体验为主导的营销模式仍然具有一定优势。

读书郎CEO秦曙光在业绩报告中谈及新一年的发展计划时表示，将把重点放在下沉市场，特别是把关注力放在提升三四线城市及农村地区的市场渗透率。一方面，公司可能通过并购、合作等方式进一步强化产业链布局，提升市场竞争力；另一方面，不排除通过增发股份等方式拓宽融资渠道，助力企业快速扩张。这些积极的资本运作信号，将有力推动读书郎市值增长，为投资者创造长期价值。

结语

代言人焕新、品牌升级、智慧教育生态的建设……这一系列举措的推出，标志着读书郎在25周年之际迎来了全新的发展阶段。作为电教行业的老玩家，读书郎正以其独特的视角和前瞻的战略布局，探索着智慧教育的未来之路。

我们有理由相信，在邓莎与大麟子的代言助力下，在品牌升级和智慧教育生态建设的推动下，读书郎将迎来更加广阔的发展空间和更加美好的未来。读书郎将继续以卓越的产品和服务，为万千家庭带来更加高效、有趣、个性化的学习体验，成为智慧教育之路的引领者。