教育出版如何突破数字化关隘？以市场换资源

   我国教育出版领域的数字化发展迫在眉睫。新闻出版总署今年发布的《新闻出版业“十二五”发展规划》明确提出了包括“顺应数字化、信息化、网络化趋势，推进新闻出版业转型和升级”在内的7个方面的重点任务；《国家(2010-2020年)中长期教育改革和发展规划纲要》也提出了推进教育手段现代化目标，即加快教育数字化、信息化进程。
 

　　作为出版行业的重要领域之一，教育类图书占据了半壁江山，教育出版的数字化具有广泛的覆盖面及重要的示范指导作用。如何把教育类图书与数字出版的优势有机结合，如何深度发展以数字化内容、数字化生产和数字化传输为主要特征的教育出版产业等成为摆在教育出版工作者面前急需解决的问题。11月1日~3日在太原举行的“全国教育出版数字化发展研讨会”上，与会专家就教育类图书的数字出版怎么突破、怎么建设、怎么持续发展展开了深入探讨。

　　认识：教育出版数字化从浅水地方做起

　　南京师范大学出版社副总编辑周海忠指出，在“数字出版”中，“数字”不是永恒的主题，作为定语，“数字”是工具和形式；而“出版”才是核心词，是价值和内涵所在，优质内容仍是出版业界在数字时代占有一席之地的前提。

　　尽管数字化的浪潮风起云涌，但在周海忠看来，教育出版数字化不是跟团看风景，必须有自己明确的目的地。数字出版的投入大、风险大，因此，教育出版更不要在“发大水的时候过河”。他认为，教育出版数字化，应从“水浅的地方”做起，敏锐观望、了解优势、明确规划、找准定位再过河。“从硬件、软件、平台到人才、管理，教育出版的数字化是一项庞大工程，不能轻易进入深水区，否则受伤的是自己，不如先找一个小项目试水，先熟悉水里的环境再做大动作。”

　　周海忠的观点得到了与会嘉宾的认同。他们表示，教育出版数字化之路，首先重在强化数字出版的理念和意识，为了应对市场竞争，必须要有数字出版的相关规划，同时要对自己核心业务的数字化发展水平进行总体评估。增强内容的创新能力，策划适合在新媒体上运作的优质内容，以服务为出发点，切入数字出版，方能在未来以服务制胜的成熟时期立足。

　　定位：以市场换资源以联合求发展

　　如果说对数字出版的认识意味着教育出版商的起点，那么，定位问题则往往决定了教育出版商所能抵达的高度。

　　作为时代出版传媒的子公司，安徽电子音像出版社如今已更名为时代新媒体出版社，向全国一流的新媒体出版企业迈进已经成为该社的目标，这可谓一个全新的信号。安徽电子音像出版社副社长费世平认为，传统出版牵手第五媒体才能成为3G时代的领跑者，传统出版要坚守出版的核心，也要学会改变路径，“充分利用新技术、新载体、新方法，以市场换资源、以联合求发展。”

　　据介绍，该社围绕手机出版已推出4种产品，以《校讯通·家教助手彩信》为例，2009年6月推出伊始，订阅数达到12万，此后逐年递增，截至2011年8月，订阅数已达90万。费世平表示，这一产品两年来三度改版，以家长、学生的需求为本，通过信息指南、名师解惑、心灵辅导、教育咨询等与时俱进的优质内容服务于家长，能协助家长解决孩子成长过程中所出现的问题。

　　“从内容策划到内容制作、内容服务，教育出版商应该努力成为具有掌控力的名牌内容服务商。”周海忠认为，教育出版商更为重要的是要完成自己的角色定位。

　　据外语教学与研究出版社数字应用部主任路本福介绍，外研社的数字化转型的最终目标是成为教育服务提供商。“在从教育出版向教育服务提供商转型的过程中，外研社将继续坚持以出版为中心，抓住数字出版的机遇，为教育机构以及学习者提供全面的教育解决方案。”路本福如是说。

　　市场：创新数字产品奠定赢利基石

　　对于教育出版数字化而言，赢利问题同样是转型成功与否的重要指标。即便是在教育出版数字化发展的初期，如何通过产品创新找到可持续发展之路也是业界关注的重点。

　　“作为与传统图书截然不同的出版业态，要实现数字产品赢利，必须紧紧贴近细分读者的多样性需求，找准读者需求、内容资源、数字技术三者之间的精准适配点，高度灵活和深度个性化地组织产品、跟进销售。”在分享人民军医出版社的经验时，该社数字出版部主任秦新利如是说。

　　值得一提的是，人民军医出版社在整体推进数字出版平台和医学教育数字资源基本建设后，先后完成了“名医指路——跨媒体出版网”、“军医在线”网站、“健康卫士”手机网站、“手持阅读器图书下载系统”4个网站。目前共研发了数字(包括电子、网络和跨媒体出版)产品14个系列650多个品种，码洋达9000余万元。

　　秦新利将整体实现赢利经验归纳为5种数字出版模式——换装型赢利、打包型赢利、整库型赢利、定制型赢利与服务型赢利。

　　换装型赢利是指对数字产品的载体进行改造，通过从无形产品向有形产品的转变，使数字产品走进传统书店。打包型赢利是针对医教研单位图书馆对电子图书的团购需要，通过把单本的电子图书整合为医学电子书库并建成相应的平台，变单纯的依靠网上(B2C)销售为网下(B2B)打包销售，成功实现对数字产品销售形态的开发赢利。

　　同时，人民军医社为适应当代阅读的潮流需要，还推出了整库型赢利模式。“建设数据库虽然费时费力，但一旦建成，就能长期收益。它不仅可作为在线阅读与查询阅读的平台，其本身也可包装成局域网版、互联网版及移动通信网版产品，供个人用户及医院、科研教学机构等集团用户使用，通过收取个人点读查询费用，或整体打包向医疗单位销售。”秦新利表示，由于此类产品高达数十万元的高定价和低竞争度，加之集团用户的批量性和稳定性，可以赢得比一般图书更高的利润率。